Para esto, debes tener claro qué es lo que realmente quieres lograr. Así mismo, tienes que conocer a tus clientes actuales y a los potenciales, ten presente que, así quieras, no podrás tenerlos a todos debido a que existe una alta competencia, lo que si podrás hacer es diferenciarte de los demás. Es importante también considerar que no debes atender igual a una pareja que quiere una casa, a una entidad bancaria, a un gran promotor o a una administración y, por ello, tienes que conocer sus necesidades.

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Recuerda que, así te comuniques muy bien, si no cuentas con una buena propuesta para ofrecerle a tu cliente, terminarás no vendiendo. Lo que necesitas entonces es tener una estrategia clara, una en la que detalles qué vendes, a quién y cómo vas a llevar esto a cabo. De esta manera, lograrás diferenciarte y posicionarte en el mercado teniendo siempre en mente qué es lo que hará que los clientes siempre te elijan a ti y no a los demás arquitectos.

Para la creación de la estrategia vas a necesitar además de lápiz y papel, sacar a flote tu creatividad y capacidad de pensamiento estratégico. Si lo miras desde lo práctico, podríamos decir que este proceso es muy similar a cuando proyectas un edificio:

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- Tendrás que iniciar realizando un análisis externo del mercado en el que te vas a mover, tal cual lo haces con el estudio del lugar en el que construirás la edificación.

- Así mismo, deberás hacer un análisis interno de tus capacidades y motivaciones para enfocarte en el trabajo que como arquitecto realizas.

- Necesitarás pensar en tu propuesta de valor, en quién es tu cliente ideal y en qué necesidades y problemas tiene, para que satisfagas sus requerimientos.

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Por último, recuerda dedicar el tiempo suficiente a la fase estratégica, saber llevarla a cabo y ser consciente de si lo estás haciendo bien, todo esto te posicionará en el mercado.

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