Presentación del programa

El desarrollo comercial estratégico es hoy una competencia que lidera la estructura de las áreas de ventas, buscando la optimización de los recursos, innovación en su forma de comercializar, sorprender a sus compradores y consumidores, para convertirlos en seguidores de marca y mantener relaciones que no solo sean transaccionales, sino relacionales y de valor.

Propuesta de valor

Los mercados son cada vez más competitivos, con clientes más exigentes y competidores iguales, superiores o con innovación permanente, lo que hace necesario que las organizaciones estén en movimiento y tengan ejecutivos comerciales cada vez más preparados, para afrontar con éxito las exigencias que hoy pide el entorno.

El área comercial deben ser el apoyo para el sostenimiento y crecimiento empresarial de manera sostenible, rentable y heredable, con el mantenimiento y desarrollo de sus mercados, ya no solo con acciones promocionales, sino con argumentos que lleven a los mercados a tener Marca, recompra y seguidores de cada una de las actividades que desarrollen los departamentos de ventas.

El desarrollo comercial estratégico es hoy una competencia que lidera la estructura de las áreas de ventas, buscando la optimización de los recursos, innovación en su forma de comercializar, sorprender a sus compradores y consumidores, para convertirlos en seguidores de marca y mantener relaciones que no solo sean transaccionales, sino relacionales y de valor.

Objetivos

Objetivos generales

Transmitir a las personas vinculadas con la actividad comercial, conocimientos y herramientas de gestión, que les permitan mejorar la situación competitiva de sus empresas, a través de una adecuada dirección de su gente.

Dirigido a

El Gerentes y directores comerciales, gerentes y directores de ventas, gerentes de mercadeo, gerentes de cuenta, ejecutivos comerciales, personas con experiencia en el área comercial y profesionales de áreas diferentes a ventas y que por actividad laboral tengan que ejecutar trabajos comerciales.