Antes que nada, debes tener en cuenta que los productos más vendidos en tu ferretería no son, obligatoriamente, los que más generan ganancias. Un ejemplo de ello es el cemento que se compra a diario, pero que es relativamente económico y deja un margen del 5.8% mientras que algunas herramientas que se adquieren de manera esporádica tienen un margen de ganancia mucho más amplio. Para una ferretería este indicador es crucial ya que el 70 y el 80% de tu inversión puede estar concentrada en tus inventarios.

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Por esta razón, es necesario determinar qué productos aumentan las ventas en tu ferretería, los cuales te garantizan ventas constantes y te permiten abastecerte de los productos que te dan más dinero, esto con el fin de encontrar un balance. La clave está entonces en vender tanto productos de venta rápida, como el cemento, barras de acero, clavos y tornillos, material de plomería y productos que tienen mayores márgenes de ganancias, que son los que encontrarás, a continuación:

· Los accesorios sanitarios dejan un margen promedio por encima del 200%.

· Las herramientas son el producto que más dinero le dejan a los ferreteros en el Ecuador, quienes manifiestan tener ganancias alrededor de 185 dólares.

· Las válvulas dejan un estimado de 13.17 dólares, y las pulidoras de 12.64 dólares.

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· Las tuberías tipo PVC son los productos que más ganancia generan al revelar un promedio de 3 dólares.

Finalmente, recuerda que es esencial conocer a tu audiencia. Ten en cuenta qué tipo de peticiones recibes con más frecuencia y qué tipo de personas van a tu negocio. Así mismo, ten presente que tanto la rotación como las ganancias en tu ferretería son aspectos importantes que debes considerar al realizar los pedidos y el inventario de los productos.

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