Este hará que notes todo aquello que no habías previsto y consideres lo que no habías tenido en cuenta. Aquí te contaremos cómo diseñar paso a paso un Business Model Canvas, el cual te ayudará a describir con detalle aspectos como los recursos y las actividades principales, entre otros. Fue creado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur y presentado en su libro Generación de modelos de negocio. Este modelo consta de 9 elementos que repercuten en los demás. Te contamos sobre cada uno de estos:

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Las dos primeras son casillas centrales dentro del modelo de negocio del arquitecto, aunque abordamos ambas en un artículo anterior, es importante mencionar que se alimentan mutuamente y es esencial tenerlas claras para saber qué vendes, a quién y por qué.

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1. Propuesta de valor

2. Segmentos de clientes

3. Canales por lo que vas a llegar a tus clientes: Por ejemplo, a través de la página web, mailing, redes sociales, voz a voz, etc.

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4. Relación con el cliente: Cómo generarás confianza en tu cliente y cómo te comunicarás con el mismo no solo durante la venta sino también después de ella para que la percepción que tiene del valor que le aportas aumente.

5. Recursos clave: Se refiere a los activos, pueden ser físicos (un local), económicos (una línea de crédito), intelectuales (una lista de suscriptores) o humanos (tu gente).

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6. Actividades clave: Lo que haces a diario que es importante para sacar adelante tu negocio. Por ejemplo, marketing, captación, conversión y fidelización de clientes, resolución de encargos.

7. Asociaciones clave: Se refiere a alianzas y proveedores.

8. Estructura de costos: Gastos definidos e indefinidos.

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9. Fuentes de ingresos: Tus honorarios, trata de diversificarlas. Por ejemplo, organiza un evento para recoger fondos.

En conclusión, recuerda hacer de tu modelo de negocio del arquitecto algo flexible, esto te permitirá luego adaptarlo a las circunstancias del mercado, fundamentalmente a lo que te pidan tus clientes.

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