Con el fin de definir la propuesta, puedes partir de la manera en la que aportas valor y ahí si buscar al cliente, o también partir de las necesidades específicas que ves en tu cliente potencial y, de esta manera, definir el valor que aportarás, tal vez lo que sucederá es que uses ambas formas indistintamente. Esto hará que tu cliente no dude ni una sola vez en buscarte y contrate tus servicios.

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Para lograr lo anterior debes realizar lo siguiente:

- Definir aquello en lo que te vas a especializar o fortalecer lo que ya te hace especial y va de la mano de tu valor diferencial. Para esto debes tener claro qué te gusta hacer, qué haces mejor que los demás, qué cosas haces que los demás no pueden hacer, de qué manera has beneficiado a tus clientes y cuáles son las necesidades concretas y especiales que hay en el mercado.

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- No puedes permitir que tu especialización sea tan común que no llegue a ser un valor agregado en tu trabajo, todos podemos hallar nuestro talento.

- Conocer de la mejor manera posible a tu cliente ideal, para esto puedes hacerte las siguientes preguntas:

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- ¿Quién es tu cliente? Defínelo desde lo social y lo económico.
- ¿Qué necesidades tiene tu cliente y qué beneficios busca?
- ¿Cuáles son sus preocupaciones y miedos?
- ¿Qué lo motiva a encargarte algo?

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De esta manera, para definir tu propuesta como arquitecto debes tener la capacidad de crear valor diferencial y definir tu cliente ideal, aquel al que ofrecerás los servicios que te hacen especial, todo esto se complementa y se define de forma mutua. Ello te permitirá ofrecer los mejores servicios a tus clientes.

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