En Ecuador, existen 70 concursos de construcción importantes y más de 10 licitaciones nacionales. Unos cuantos son privados. Otros, públicos. En los dos casos, debes prestar atención a unos requisitos y procedimientos.

Si estás pensando en postularte a alguno, hoy preparamos unos consejos para evitar errores. Provienen de la Comisión Federal de Competencia Económica, por su sigla COFECE.

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Empecemos por lo primero: aplicar a la convocatoria correcta. Dicho de otra forma, acorde a tus recursos, experiencia, posibilidades técnicas y financieras, personal y/o aliados estratégicos.

Luego tenemos que revisar con detenimiento la documentación necesaria con el fin de no perder lo que quizás podrías haber ganado. La COFECE sugiere estudiar protocolos, formularios y trámites antes de ingresar tu solicitud. Para que la tarea sea más efectiva, asesórate de agencias o tómate tu tiempo.

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Pasemos al cambio de roles: pensar como el ente contratante. Aquí, recomienda Robinson Soto, profesor de administración de empresas de la Universidad Nacional de Colombia, que “A pesar de que muchos requisitos administrativos y procedimientos formales son muy específicos, no está prohibido agregar información a la documentación que no se solicite explícitamente. Por lo tanto, un ejercicio interesante es asumir el papel de autoridad contratante y preguntarnos: Si nosotros fuéramos la autoridad contratante ¿qué información extra puede influir en el proceso de evaluación?

Por último, no te desesperes. Así lo interpreta Robinson Soto: “Al presentar ofertas no es posible suponer que ganaremos todas las licitaciones. Si bien parece algo obvio, es un hecho conocido que muchas empresas tras no resultar ganadoras en sus primeros intentos, se retiran del mercado de contratación pública, dando paso a la competencia. Pero tú como emprendedor piensa positivo y ten presente que la perseverancia es vital para las licitaciones o concurso”.

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